Полное руководство для менеджера по продажам
Брайан Трейси, Франк М. Шелен
Современный менеджер по продажам должен быть одновременно мудрым стратегом, наставником, гибким руководителем и харизматической личностью, способной мотивировать торговых агентов для достижения больших успехов. Авторы показывают, как важны в руководстве процессом продажи ключевые качества лидера. В книге представлены как практические, так и теоретические принципы работы: подбор торговых агентов в соответствии с четко определенной стратегией и консолидирующей идеей, последовательная передача полномочий и эффективный выбор целей.
Année:
2003
Editeur::
Попурри
Langue:
russian
Pages:
88
Fichier:
PDF, 15.53 MB
IPFS:
,
russian, 2003